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虚拟新纪元:数字化的演变过程 – 第二集

21 八月 2020

第二集:用于销售和流通的数字工具

让我们继续来分析可持续性发展的系统。在展示了数字解决方案对设计链的影响和价值链的转变之后,作为数字化转型的品牌和零售商的推动者,而且我们分享了一些资金方面的数字化方法和意见。

我们将通过尝试回答以下问题来解决数字化B2B的销售,管理,流通性和产品生命周期等解决方案:

如何使B2B销售适应新冠病毒后的情况?

如何进行二次销售并使它们成为我们品牌文化的一部分?

财务支持还有哪些选择方案?

让我们从几个关键数字开始:

到2020年,数字化是唯一呈现出增长销售的渠道,交易量超过1600万笔,对于内衣,我们可以注意到Lidl和Amazon等新型关键参与者的出现。

资料来源:Kantar

这些技术的渗透的程度取决于行业中的公司,尤其是根据其规模和市场地位的占有份额,而有很大差异。技术创新为行业面临的两个主要问题提供了解决方案:在不确定的情况下需要增加灵活性。重塑更大的社会和环境责任感。

资料来源:来自L’IFM的新商业模式研究| LeDéfi – 2020年6月

进展过程

品牌致力于教育消费者,并准备提高其碳排放的透明度。丹麦女性内衣品牌Organic Basics就是这种情况,该品牌通过实施可衡量和共享其自身电子商务网站的碳足迹的工具,对其标语进行了改进,从而创建了一个“低影响力的网站”。

Launchmetrics是为品牌和代理商设计的B2B平台,它提供软件和数据分析工具来衡量ROI。例如,用于照片拍摄,陈列室和新闻机构的样品管理,通过在线监控,可以减少85%的损失,并使样品管理的生产率提高98%。更少的样品意味着改进的产品开发,从而节省了原材料……

“ 25%的专业人员认为他们主要的营销挑战是衡量结果”。资料来源:Lauchmetrics

在封闭后的一段时期,最直接的是数字陈列室和在线时装周的出现,作为展示和销售的新标准的衡量模式。在灵活变动的时机下,有两种操作模式:Instagram时装周及其指南,由高级定制联合会于6月初在网上发布,或者是拥有Marni和Coperni品牌的Tomorrow Ltd.集团的数字展厅;针对这些新习惯的宣传视频已于7月2日发布。

循环平台

在法国,2019年,所有二手物品都有其增加的销售价值,销售额约为10亿欧元。根据IFM,该行业每年的增长潜力在20%至25%之间。

以下是两个法国初创企业的示例,这些初创企业使用其平台设置为品牌网站上的标签或版块,提供便捷的数字化物流。

“循环性是值得持续关注和发展的项目。40%的法国消费者计划在2020年进入二手服装市场,其中50%的消费者将还会考虑购买全新的服装。法国消费者寄予厚望,因此做出承诺对于保持竞争优势至关重要。”

Hélène Janicaud, Business Unit Director–Fashion Kantar

DISRUPTUAL成立于2016年,是一个适用于品牌的软件程序和C-to-C平台。它使消费者可以直接在品牌的网站上转售其购买的商品,并且使用起来简单,灵活。对于品牌而言,如果他们选择在店内下单,则可以让他们保持与消费者的联系,并增加新的产品元素和点击量……因此,Ikids和Etam集团已经决定使用此平台以及最近对1、2、3线品牌与Disruptual合作推出了“第二人生”项目计划。

REFLAUNT是一家法国初创公司,提供二手产品的多渠道转售工具。Reflaunt解决方案通过品牌的网站将消费者与所有现有的二手平台联系起来。这样,它具有两方面的好处:强大的可扩展性和使用客户以前的购买历史记录为客户提供的超直观应用程序。Reflaunt转售系统在奢侈品牌中非常受欢迎,并使用区块链技术,现在能够保证产品的真实性和可追溯性。

除了这些解决方案使品牌可以保持对二手产品市场的控制权之外,他们还使用技术到市场的操作系统来提供低风险,直接访问的渠道,同时通过其销售平台建立客户忠诚度。

内衣的状况如何?这个最贴肤产品带有一定的卫生心理障碍,这使得循环销售更具挑战性。再次,新兴企业蓬勃发展,并充满新想法。从我作为顾问的角度来看,一个品牌可以转售二手其上衣,并建议购买新的可搭配的下衣或DIY解决方案,以改变店内销售习惯或出售消毒液等解决方案……最后但并非最不重要的是,这种商业模式是不是能适应供应商的库存或品牌的剩余产品?

这种转变中最敏感的部分仍然是融资。主要的行业利益相关者和法国政府正在动员起来,并考虑了有助于该行业的解决方案。因此,BPI或法国国防部提供可偿还的过渡融资,而NEF银行仅为具有可持续价值的小型企业提供融资。

所有这些解决方案对于可持续的本土品牌来说已经非常直观,并且正被越来越多的品牌所采用,这些品牌希望将其商业模式推向未来,并持续进入这个新的可持续采购周期,以便以前所未有的速度应对危机通过突出运营方面和价值主张来实现时尚。这份清单并不全面,因为其他初创公司正在研究将碳足迹测量和碳补偿提案相结合的模式……

奥德·彭尼(Aude Penouty)

“ Aude Penouty是一位时尚顾问,专门研究用于内衣设计和采购的创新和可持续解决方案|游泳衣。由于她具有多元文化背景,她已成为文化观察者,并在3大洲工作:欧洲(巴黎和米兰),美国(纽约)和亚洲(越南)。她拥有超过14年的时装设计师经验,她与时装界的国际知名企业合作:内衣品牌,制造商,采购代理商,趋势局和媒体。

2014年,她在亚洲成立了Entada Textile咨询公司,然后于2018年移居法国。Aude对新技术和可持续时尚充满热情,她密切关注时尚技术社区,并于2019年获得了该课程的证书。与奢侈品采购相关的解决方案和问题,这是伦敦时装学院的文凭。

作为设计师,她通过音乐,写作,舞蹈和旅行提高了自我修养。通过一系列意想不到的书籍,参观重要的贸易展览和多媒体资源来支持她的研究,以处理从科学到各种颜色和图案!“

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